立退き完了で資産価値を最大化｜相続共同住宅の売却戦略と実務ポイント

　みなさん、こんばんは。

難あり物件コンサルタントの田中です。

　ゴールデンウィーク期間中ですが、東京都大田区池上にて相続不動産の売却に向けた現地確認を行いました。

本案件は、相続により取得された共同住宅であり、売却前に以下の課題がありました。

・境界未確定

・越境の可能性

・複数入居者の存在

《境界・越境確認の重要性》

売却前に測量事務所立会いのもと現地確認を実施。

境界や越境の有無は、

不動産売却において価格および成約スピードに大きく影響します。

これらが未整理のままでは、

・買主の不安要素となる

・金融機関の評価が下がる

・価格交渉で不利になる

といったリスクがあります。

《入居者の立退きと売却価格の関係》

本物件は当初、複数の入居者が存在していました。

収益物件として売却する場合と比較し、

空室状態での売却は以下のメリットがあります。

・利用用途の自由度が高まる

・エンドユーザー向け販売が可能

・市場価格に近い水準での売却が期待できる

そのため、お客様と協力し立退き交渉を実施しました。

《円満解決に至った要因》

近年、立退き交渉は難航するケースが増えていますが、今回は円滑に完了。

主な要因は、

・被相続人から相続人であるお客様に引き継がれた良好な賃貸関係

・所有者の誠実な対応

であると考えられます。

不動産取引においては、

法務・条件面だけでなく、

人的関係性も重要な要素となります。

《今後の売却戦略》

境界・越境の確認、立退き完了により、

本物件は市場性が大きく改善しました。

今後は、

・ターゲット設定の明確化

・販売価格の最適化

・条件整理済み物件としての訴求

により、好条件での売却を目指していきます。

なお、当社では以下のような案件にも対応しています。

・空き家、相続不動産の売却

・借地、底地の整理および売却

・不動産トラブルの解決

・1円物件、0円物件の処分相談

同様のお悩みをお持ちの方はお気軽にご相談ください。(^^)