空き家・農地・山林の相続対策｜売却相談で先に整理したい家族の意向

　みなさん、こんばんは。

難あり物件コンサルタントの田中です。

　今日の午後、神奈川県某所に空き家、農地、山林を所有するお母様と娘さんが、売却のご相談で来店されました。

お母様は「私の父と母が住んでいた土地、建物を手放してしまうのは忍びない」。

一方、娘さんは「これらの不動産を私の子どもたちまでは残せない」と仰っていました。

売却相談として始まった打ち合わせですが、まず必要なのは、ご家族の意向を整理することだと感じました。

実務では、「売却する方法があること」と「所有者が納得して売却を決められること」を分けて考える必要があります。

査定価格や販売方法を提示できても、所有者の気持ちが整理されていなければ、それだけで方針は決まりません。

今回、私からは手放す道があることに加え、一緒に話し合える方がいることの大切さをお伝えしました。

希望条件での売却を保証するものではなく、具体的な方法は物件ごとの確認を踏まえて検討していくことになります。

こうしたご相談で、私が大切だと考える整理の順序は、次の通りです。

1．所有者の思いと家族の懸念を分けて聞く

残したい理由と、引き継ぐことへの心配を、それぞれ確認します。ご家族が売却を望んでいても、所有者本人の意向を置き去りにはできません。

2．持ち続ける場合の管理を具体的にする

誰が現地に通えるのか、建物や草木の管理にどの程度の時間・費用がかかるのか。残す場合の実行可能性も、判断材料になります。

3．物件ごとに処分の条件を調べる

今後の一般的な確認項目として、空き家は建物の状態や接道、農地は利用状況や売却に関係する制度、山林は位置・境界資料や現地への入りやすさなどが挙げられます。

今回、これらの調査が完了したという意味ではありません。空き家・農地・山林を一括りにせず、それぞれの条件を確認することが必要です。

4．結論を急がず、次に話す時期を決める

すぐに売却を決めなくても、確認事項や次の話し合いの時期を共有できれば、単なる先送りにはなりません。

午前中には、都内のお客様のご自宅で、千葉県某所の土地引取りの契約を行いました。

手続き後の「これで不要な土地を子どもたちに残さなくて済み、安心しました」という言葉が印象的でした。

一方は契約によって安心につながり、もう一方は家族の意向を話し合う段階。

必要な支援は、ご相談の段階によって異なります。

不動産の相続対策では、価格や処分方法とともに、「誰が、何を大切にし、どのような負担を心配しているか」を整理することが欠かせないと感じます。

家族の対話と物件の調査を重ねることで、納得して選べる道が見えてくる。

そのためのお手伝いを、これからも続けていきます。(^^)

空き家・農地・山林を残すか、手放すか迷っている段階から、同じようなお悩みをお持ちの方はお気軽にご相談ください。