葉山町の土地売却と不動産買取の契約から考える、条件整理と信頼関係

　みなさん、こんばんは。

難あり物件コンサルタントの田中です、ら

　今日は、当社が売主となる葉山町の土地の売買契約と、当社が買主となる不動産買取の契約を行いました。

朝には、明日引渡し予定の横浜市戸塚区の土地についても書類を作成。売却・買取・引渡しという異なる場面に関わり、条件の整理と当事者同士の対話の大切さをあらためて感じました。

■ 建物が建てられない土地を、引渡しまで進める

戸塚区の土地は、以前お稲荷さんがあった場所で、建物を建てることができません。今回は、その土地が引渡しを迎える段階まで進んでいます。

この事実は、建物が建てられない土地でも、売却の可能性を最初からゼロと決めつける必要はないことを示しています。ただし、同じ制約がある土地なら、どれも売れるという意味ではありません。

実務上、私が大切だと考えるのは、「何ができないか」に加えて、「どのような条件なら使えるか」を整理することです。

一般的な検討事項としては、建築できない理由、利用できる範囲、出入りの条件、維持管理の負担、購入後に必要となる費用などがあります。これらは物件ごとに異なり、今回の土地ですべてを調査したという説明ではありません。

売り手が期待する使い方と、実際にできる使い方にずれがあれば、取引後の行き違いにつながります。制約のある土地ほど、価格の合意とともに、利用条件の理解をそろえることが大切です。

■ 売主の立場で感じた、対面することの意味

午後は平沼橋の住宅展示場で、葉山町の土地の売買契約を行いました。当社は売主で、仲介業者のご担当者にもお世話になりました。

契約時の雑談では、買主様やご担当者との共通点がわかり、お人柄に触れることができました。

実際に買主様とお会いして、素敵な方だと感じると、売主として安心します。

もっとも、人柄への安心感と、契約条件の確認は別のものです。良い関係だからこそ、曖昧な点を残さず、必要な事項は書面で共有する。この両方が、契約後の手続きを円滑に進める土台になると考えています。

■ 買取の相談につながった、具体的な検索

その後は電車で神田へ移動し、当社が買主となる、少し癖のある物件の買取契約を行いました。こちらも無事に終了しました。

ご相談のきっかけは、インターネットで「横浜市で崖に強い不動産会社」を調べたことだったそうです。

今回のお話から感じたのは、相談者は単に近くの不動産会社を探しているだけでなく、「自分の物件の課題に対応できそうな会社」を探している、ということです。

不動産会社が専門分野を発信するときも、物件種別を並べるだけでなく、どのような問題に対し、何を確認し、どう判断したのかを伝えることに意味があると感じます。

今回、検索で当社を見つけていただいたことは確認できましたが、どの記事やページが決め手だったかまではわかりません。それでも、専門分野を伝える発信が相談先を探す方との接点になることを、実感できた出来事でした。

■ 契約の先まで、良いご縁をつなぐ

今日は、売主と買主の両方の立場で契約に臨みました。

立場が変わっても、物件の条件を共有し、相手の考えを理解し、約束した手続きを進めることの大切さは変わりません。

契約は一つの節目であり、その後には引渡しまでの対応が続きます。良い出会いを、最後まで安心できる取引につなげていきたいと思います。

明日は、戸塚区の土地の引渡し。

今日の良縁に感謝しながら、引き続き丁寧に取り組みます。(^^)

株式会社リライトは、横浜を拠点に、崖のある土地や空き家など、全国の売却が難しい不動産のご相談に対応しています。売却や買取の可否は、物件ごとの条件を確認して検討します。

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