みなさん、こんばんは。

難あり物件コンサルタントの田中です。

今回は、売り物件を購入するときの順位について。

売主様より物件を売りたいのでお願いします、と具体的に売却のご依頼をいただくと不動産会社は買主様をお探しするために広く情報を公開し、積極的に売却活動をしなければいけません。

ここでポイントがあります。

売却物件の地域ではほとんど売り物件がなく、物件が出るのを待っていたお客様が複数人いた場合、販売開始早々すぐにお客様より購入申込書がいただけることが予想されます。

実際にこういうようにお申込みが重なってしまうことって結構あります。

理由は、簡単。

誰かが見て良い物件は、一般的に他の方が見ても良い物件に見えることが多い。

だから購入申込書が重なってしまう。

そんな時は、どうするか？

よく一番手、二番手という言葉を耳にしますが、この一番手とかは誰が決めるべきものか？

意外にも不動産会社の担当者が勝手に決めてしまっていることが多い…。

本来は、その番手とかは売主様が購入申込書の諸条件、お客様の属性や背景を考え決めるべきもの。

例えば1,000万円で販売中のマンションにお申込みが2件入ったとします。

1件は、900万円で現金で購入しますというお客様、もう1件は1,000万円ですが、住宅ローンをご利用されるお客様。

なお、住宅ローンをご利用されるお客様の場合、契約締結後に万が一、買主様の住宅ローンが否認または減額されてしまったときには買主様は、契約を白紙解約できるとなります。

そのリスクも含め、どちらを1番手にするか、これはやはり売主様と一緒に慎重に決めなければなりません。

金額以外に諸条件が異なることや支払条件が異なる場合があります。

本当にケースバイケース。

つまり、売主様と不動産会社は、二人三脚で進めていかなければなりません。

そして、競合しそうな物件を購入するときには売主様より直接売却のご依頼をいただいて不動産会社にお話をされた方が購入できる確率があります。

そう考えると難しいですね、不動産会社選びって。